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Logiciels de Configuration de prix et devis (CPQ)

Définir un prix psychologique permet à un point de vente de se démarquer des concurrents. Pour fixer le bon tarif, il est essentiel d’avoir recours à des logiciels de relation client, à l’exemple des outils de pricing.

Configuration de prix et devis (CPQ) : les catégories associées

Notre sélection de 14 logiciels de configuration de prix et devis (cpq)

Simple CPQ

Devis complexes et réponses aux appels d'offre en 5 clics

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Tarif sur demande

Automatisez votre processus de devis avec un logiciel CPQ. Gagnez du temps en créant des devis précis et en temps réel.

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Simple CPQ est un logiciel de configuration de prix et de devis conçu pour les entreprises qui souhaitent accélérer leur processus de vente. Il permet de créer des devis précis et en temps réel en automatisant le processus de devis.

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Les points forts de Simple CPQ

check Aucune limite à la complexité du graphisme

check Augmentation moyenne de 26% du taux de signature

check Pas plus de travail que pour réaliser un devis classic

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JobFLEX

Simplifiez la gestion des devis et factures avec JobFLEX

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4.4
Basé sur 24 avis
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Tarif sur demande

Logiciel de CPQ pour les devis rapides et précis. Gestion des offres, des clients et des produits. Personnalisation des devis avec des modèles.

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JobFLEX permet d'automatiser les processus de devis et de facturation. Les utilisateurs peuvent suivre les devis en temps réel et les envoyer par e-mail. Le logiciel offre également des analyses de vente pour améliorer les performances.

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SalesUp

Optimisez votre gestion commerciale avec un CRM puissant

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Logiciel de CPQ pour faciliter la configuration des devis. Gestion des prix, des remises et des marges. Intégration avec CRM et ERP.

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SalesUp permet une configuration rapide et précise des devis. Vous pouvez gérer les prix, les remises et les marges en temps réel. L'intégration avec votre CRM et ERP facilite la gestion de vos données.

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Les points forts de SalesUp

check Gestion des devis multi supports

check Offre interactive dynamique

check Tracking de lecture

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STACK Estimating

Solution d'estimation avancée pour les professionnels

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Tarif sur demande

Logiciel de devis automatisé pour les entreprises de construction. Gagnez du temps et augmentez votre précision en utilisant notre CPQ.

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STACK Estimating simplifie le processus de devis, en automatisant les tâches répétitives et en fournissant des modèles personnalisables. Obtenez des devis plus précis et rapides grâce à ce logiciel de CPQ.

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6x6builder

Solution intuitive pour la création de sites web

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Tarif sur demande

Logiciel de CPQ pour configurer des offres en ligne rapidement. Personnalisation de produits, gestion des tarifs et des devis.

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6x6builder est un outil de CPQ intuitif qui permet de créer des offres sur mesure en un rien de temps. Les utilisateurs peuvent personnaliser les produits, gérer les tarifs et générer des devis en ligne en quelques clics.

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Salesforce CPQ

Configuration de devis, facturation et paiement en ligne

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4.6
Basé sur 112 avis
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Version payante dès 75,00 € /mois

Logiciel de CPQ pour simplifier la configuration de devis et le processus de vente. Gagnez du temps et augmentez vos ventes avec des devis précis et rapides.

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Salesforce CPQ offre des fonctionnalités telles que la tarification intelligente, la personnalisation des produits, la gestion des devis et l'intégration CRM. Les utilisateurs peuvent également accéder à des données en temps réel et à des analyses pour améliorer les performances de vente.

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Ready

Le configurateur pour SketchUp !

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Version payante dès 69,00 € /mois

Optimisez votre processus de vente grâce à un logiciel de devis en ligne. Gagnez du temps et augmentez vos ventes en créant des devis personnalisés en quelques clics.

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Ready est un logiciel CPQ intuitif et facile à utiliser. Créez des devis précis en un rien de temps en utilisant des modèles pré-définis ou en personnalisant vos propres devis. Suivez l'état de vos devis et améliorez votre processus de vente grâce à notre outil d'analyse de données.

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Les points forts de Ready

check NO CODE

check Plug-In SketchUp TRIMBLE et AutoCAD AUTODESK

check Aucune limite à la complexité des calculs et offres

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Visiativ CPQ

Simplifiez et accélérez vos ventes de produits complexes

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Tarif sur demande

Ce logiciel CPQ permet de configurer, tarifer et générer des devis rapidement. Idéal pour optimiser le processus de vente et améliorer la productivité des équipes commerciales.

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Visiativ CPQ est une solution avancée de Configure Price Quote qui facilite la configuration des produits complexes, l'établissement des prix et la génération rapide de devis. Grâce à son interface intuitive, les équipes commerciales peuvent gagner du temps et réduire les erreurs lors du processus de vente. En intégrant des règles tarifaires dynamiques et en automatisant les tâches répétitives, Visiativ CPQ permet d'améliorer la précision des offres et d'accélérer le cycle de vente.

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Les points forts de Visiativ CPQ

check Configuration simplifiée grâce aux des règles de faisabilité

check Fichiers Excel et macros remplacés par une solution centralisée

check Automatisation du processus de génération de devis et de commandes

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CanvasLogic

Logiciel de gestion visuelle intuitive pour équipes créatives

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4.9
Basé sur 28 avis
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Cette solution CPQ permet de configurer, tarifer et proposer des devis rapidement, tout en simplifiant la gestion des options et des variantes produits.

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CanvasLogic est une solution CPQ avancée qui facilite le processus de vente en permettant la configuration personnalisée de produits, l'établissement rapide des prix et la génération automatique de devis. Grâce à une interface intuitive, les utilisateurs peuvent gérer efficacement les options et variantes de produits, réduire les erreurs de tarification, et améliorer la réactivité aux demandes des clients. Cette plateforme se distingue par sa capacité à s'intégrer facilement dans les infrastructures existantes pour une adoption transparente.

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Hive CPQ

Solution avancée pour la configuration de produits CPQ

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4.9
Basé sur 57 avis
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Logiciel de CPQ offrant des configurations de produits personnalisées, automatisation des devis, et options de tarification dynamiques pour optimiser les ventes.

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Hive CPQ est un logiciel de Configure Price Quote qui permet aux entreprises d'offrir des configurations de produits sur mesure en temps réel. Il facilite l'automatisation des devis, réduit les erreurs et améliore l'expérience client grâce à des options de tarification dynamiques. Sa flexibilité permet aux utilisateurs de répondre rapidement aux besoins changeants du marché tout en optimisant le processus de vente, contribuant ainsi à une plus grande efficacité opérationnelle.

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ProfiQuote

Optimisez vos devis avec un outil de chiffrage performant

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Logiciel de CPQ offrant des devis rapides, personnalisation des prix et intégration CRM, facilitant la gestion des ventes et l'optimisation des flux de travail.

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ProfiQuote est un outil complet de Configure Price Quote (CPQ) qui permet de créer des devis rapides et précis. Il offre une personnalisation des prix en fonction de divers facteurs et s'intègre facilement aux systèmes CRM existants. Cette solution optimise le processus de vente en réduisant le temps consacré à la génération de devis tout en garantissant que les équipes commerciales disposent d'outils puissants pour une gestion efficace des clients et des transactions.

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VividWorks

Solution innovante de création 3D interactive

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4.5
Basé sur 15 avis
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Cette solution CPQ permet de configurer des produits, d'automatiser les devis et de gérer les prix en temps réel pour optimiser les ventes.

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VividWorks est un logiciel de Configure Price Quote (CPQ) qui facilite la personnalisation des produits tout en permettant une automatisation efficace de la génération des devis. Grâce à une interface intuitive, il offre des options avancées pour gérer les tarifs en temps réel, améliorant ainsi la précision des offres et favorisant une prise de décision rapide. En s'intégrant facilement aux systèmes existants, cette solution aide aussi à renforcer l'efficacité des équipes commerciales.

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Configurateur des Industriels

CPQ et configurateur pour commerciaux, revendeurs et clients

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Ce logiciel optimise la configuration de produits, facilite les devis personnalisés et accélère le processus de vente avec une interface conviviale.

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Le configurateur des industriels est un outil de Configure Price Quote (CPQ) qui permet d'optimiser la personnalisation des produits. Il offre des fonctionnalités avancées pour simplifier la création de devis sur mesure, réduire le temps de traitement et minimiser les erreurs. Grâce à son interface intuitive, les utilisateurs peuvent naviguer facilement dans différentes options de configuration, améliorer la précision des prix et garantir une meilleure satisfaction client lors des transactions.

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Les points forts de Configurateur des Industriels

check 100 % administrable

check En 2D ou 3D

check Parcours ergonomique et intelligent

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CloudSense

Solution de gestion des ventes en ligne et efficace

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3.7
Basé sur +200 avis
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Logiciel CPQ pour la configuration et la tarification de produits. Automatise les processus de vente et offre une expérience client personnalisée et fluide.

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CloudSense permet la création de devis précis et rapides, la gestion des commandes et des contrats, ainsi que l'intégration avec des systèmes tiers. Les utilisateurs peuvent également suivre les performances de vente en temps réel.

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Logiciels de Configuration de prix et devis (CPQ) : guide d'achat

Logiciels CPQ : Le guide d'achat complet pour 2025

Pourquoi les outils CPQ comptent plus que jamais en 2025

Soyons honnêtes : créer un devis ne devrait pas ressembler à monter un meuble IKEA sans la notice. Et pourtant, pour de nombreuses équipes commerciales, c’est exactement ça : chaotique, lent et plein d’erreurs. C’est là que les logiciels CPQ entrent en jeu — votre nouveau raccourci préféré pour conclure plus vite et plus intelligemment.

En 2025, les outils CPQ ne sont pas juste utiles — ils sont essentiels. Ils éliminent le chaos des tarifications, enlèvent les approximations dans les devis, et laissent votre équipe faire ce qu’elle fait de mieux : vendre. Que vous soyez dans l’industrie, le SaaS ou la construction, si vous générez encore vos devis à la main, vous êtes à la traîne.

Qu’est-ce qu’un logiciel CPQ ?

CPQ signifie Configure, Price, Quote — et c’est exactement ce que ça fait. Vous sélectionnez vos produits ou services, le logiciel gère la logique tarifaire, et boom : un devis professionnel, prêt à envoyer.

Mais on ne parle pas ici de tableurs améliorés. Les outils CPQ modernes sont basés sur le cloud, ultra-rapides, et s’intègrent parfaitement à votre CRM et ERP. Ils aident vos commerciaux à configurer des offres complexes en quelques clics, à appliquer les bonnes marges et remises, et à générer des propositions polies qui font dire “oui” plus rapidement.

Comment ça fonctionne vraiment ?

Tout commence avec un configurateur guidé — imaginez un assistant qui guide votre équipe à travers chaque option de produit, chaque dépendance et chaque upsell. Une fois les sélections faites, le système applique vos règles tarifaires, les taxes, les remises, et bim : un devis propre est prêt à être envoyé.

Encore mieux ? Les meilleurs CPQ intègrent des approbations intégrées, le contrôle des versions, les signatures électroniques et des outils d’analyse. C’est comme avoir un assistant sales ops qui ne dort jamais.

Les fonctionnalités qui comptent vraiment

Oubliez le blabla. Voici ce que vous voulez sous le capot :

  • Des configurateurs de produits intelligents (avec règles, dépendances et zéro prise de tête)
  • Une logique tarifaire dynamique qui protège vos marges
  • Des modèles de devis personnalisables qui vous mettent en valeur
  • Des intégrations natives avec CRM, ERP et outils de signature électronique
  • Support multi-langues et multi-devises (car le monde est votre marché)
  • Suivi des devis, reporting et analyses pour voir ce qui fonctionne

Les meilleures plateformes CPQ à suivre en 2025

Voici un aperçu sans fioritures de certains des meilleurs outils CPQ du marché — des solutions agiles pour les petites équipes aux plateformes puissantes conçues pour la complexité des grandes entreprises.

Logiciel Fonctionnalités clés Pourquoi on l’aime Tarification Déploiement
Simple CPQ Devis automatisés, règles personnalisées, réponses aux appels d’offres Parfait pour envoyer des devis rapidement Offre gratuite disponible, tarification sur mesure Basé sur le cloud, opérationnel immédiatement
JobFLEX Modèles, gestion des clients et produits Mobile-friendly, conçu pour les équipes terrain Version gratuite, prix sur demande Application mobile et version desktop
SalesUp Tarification avancée, intégration CRM/ERP Très performant pour les ventes B2B complexes Version gratuite, prix sur demande Configuration modulaire, évolutif avec votre croissance
STACK Estimating Outils d’estimation spécifiques à la construction Apprécié des constructeurs — rapide, précis, fiable Version gratuite, prix sur demande Plateforme cloud avec formation incluse
6x6builder Configurateur interactif, éditeur de prix Ultra intuitif — aucune compétence technique nécessaire Version gratuite, prix sur demande 100 % web, aucune installation requise
Salesforce CPQ Facturation, validations, intégration CRM native Niveau entreprise et parfaitement intégré à Salesforce À partir de 75 €/mois Fait partie de l’écosystème Salesforce
Secteur Meilleur choix Pourquoi ça fonctionne
Industrie manufacturière SalesUp Gère les configurations complexes, les règles tarifaires, et s’intègre aux ERP
Construction STACK Estimating Spécialisé dans les métrés et estimations, idéal pour les entrepreneurs et artisans
SaaS & Tech Salesforce CPQ Flexible, évolutif, et connecté nativement à Salesforce pour la facturation récurrente
Services sur le terrain JobFLEX Conçu pour le mobile — idéal pour faire des devis sur site
PME (tous secteurs) Simple CPQ Abordable, intuitif, et rapide à déployer — sans service informatique

Vous ne savez pas par où commencer ? Filtrez vos options selon ce qui compte vraiment pour votre entreprise — adéquation métier, facilité d’utilisation ou puissance d’intégration. Il n’y a pas de “CPQ ultime” — seulement celui qui fonctionne vraiment pour vous.

Tendances CPQ à surveiller

  • Recommandations par IA : Suggère des bundles et des upsells en temps réel
  • Moteurs de tarification en direct : Ajustement instantané selon le stock ou les devises
  • Visualisation en réalité augmentée : Affichage 3D pour produits complexes
  • Devis mobile : Envoyez des propositions depuis votre téléphone (oui, vraiment)
  • Architecture headless : Intégration fluide à n’importe quelle stack technique

Comment choisir le bon CPQ pour votre entreprise

Ne vous laissez pas aveugler par les fonctionnalités. Faites correspondre l’outil à votre manière de vendre :

  • Catalogue complexe ? Il vous faut une logique de configuration robuste.
  • Déjà sur Salesforce ou HubSpot ? Choisissez une solution bien intégrée.
  • Crainte d’un faible taux d’adoption ? Prenez un outil que vos commerciaux vont aimer utiliser.
  • Vous grandissez vite ? Le logiciel doit évoluer avec vous, pas contre vous.

Erreurs fréquentes à éviter

Avouons-le : choisir le mauvais CPQ, c’est comme acheter une voiture de sport alors qu’un scooter fiable aurait suffi. Avant de signer un contrat longue durée ou de vous laisser séduire par une belle démo, méfiez-vous des pièges classiques :

  • Trop en acheter : Ne payez pas pour des fonctions inutiles. Les fonctionnalités “niveau entreprise” ne sont pas utiles à une équipe de 5 personnes.
  • Ignorer l’expérience utilisateur : Si l’outil est mal conçu, vos équipes ne l’utiliseront pas.
  • Oublier la maintenance : Certains outils demandent des mises à jour constantes. Sans équipe dédiée, privilégiez les options no-code.
  • Sous-estimer l’intégration : Votre CPQ doit bien s’intégrer au CRM, ERP, et à la signature électronique. Sinon, il ralentira tout.
  • Sauter la phase pilote : Toujours tester avec vos propres produits, prix et processus avant d’investir.

Le meilleur CPQ n’est pas le plus cher ni le plus complexe — c’est celui qui colle à vos équipes, à votre stack technique, et à votre rythme de croissance. Bien choisi, il transforme votre cycle de vente en machine de guerre.

Mot de la fin

Un logiciel CPQ ne se limite pas à cracher des devis. Il permet de vendre plus vite, avec moins d’erreurs, et de faire briller votre équipe à chaque étape.

Si vous utilisez encore Excel pour faire vos calculs, il est temps de passer à la vitesse supérieure. Explorez les outils, testez-les, et trouvez celui qui correspond à votre manière de vendre. Parce qu’en 2025, un bon devis doit être rapide, fluide, et pourquoi pas... agréable à faire.

Logiciels de Configuration de prix et devis (CPQ) : FAQ

Comment fonctionne un logiciel de configuration de prix et de devis (CPQ) ?

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Un logiciel CPQ permet aux entreprises de créer des devis précis en configurant des produits sur mesure pour les clients. Il utilise des règles de tarification et des modèles pour automatiser le processus de devis, ce qui permet de réduire les erreurs et d'améliorer la précision des devis.

Quelles fonctionnalités devrais-je trouver lors de la recherche d'un logiciel de configuration de prix et de devis (CPQ) ?

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Les fonctionnalités clés d'un logiciel CPQ incluent la configuration de produits, la tarification, les règles commerciales, les devis et les commandes, l'intégration avec d'autres systèmes d'entreprise, ainsi que des outils de reporting et d'analyse.

Quels sont les avantages de la configuration de prix et de devis (CPQ) pour mon entreprise ?

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Les avantages de CPQ incluent une réduction des erreurs de devis, une augmentation de la précision des devis, une meilleure gestion des prix et des remises, une accélération du processus de vente, une augmentation de la productivité des équipes de vente, et une amélioration de la satisfaction client.

Quelles sont les meilleures options de logiciel de configuration de prix et de devis (CPQ) ?

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Les meilleurs logiciels CPQ incluent Salesforce CPQ, Oracle CPQ, SAP CPQ, FPX CPQ, et PROS Smart CPQ. Chaque solution a ses propres avantages et inconvénients, il est donc important de faire une évaluation en fonction des besoins spécifiques de l'entreprise.

Quelles sont les alternatives gratuites de logiciel de configuration de prix et de devis (CPQ) que je pourrais essayer ?

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Les options gratuites de CPQ incluent OpenCPQ, QuoteWerks, et DealHub.io. Bien que ces logiciels puissent fournir des fonctionnalités de base pour la configuration et la tarification, ils peuvent ne pas être aussi complets que les solutions payantes.