Logiciels de Sales Intelligence : guide d'achat
L'enquête de 2008 réalisée sur 300 entreprises par Aberdeen Group montre que le récent ralentissement économique a prolongé les cycles de vente traditionnels. Comme les entreprises ont été forcées de réduire les dépenses, les représentants des ventes ont été mis au défi de respecter les quotas. Les entreprises les plus performantes ont mis en place des programmes de vente et de marketing pour améliorer la qualité et la quantité des prospects. La Sales Intelligence met en contexte les opportunités en fournissant des informations sur le secteur d'activité, les entreprises et les personnes. La plupart du temps, les informations des SI basées sur des fait réels sont intégrées à la gestion de la relation client (CRM).
Bien que certains aspects de l'intelligence de vente soient similaires à la Business Intelligence (BI), la Sales Intelligence est spécifiquement conçue pour l'utilisation par les vendeurs et des directeurs des ventes. Contrairement à la gestion de la relation client (CRM) et aux applications traditionnelles de Business Intelligence (BI), la Sales Intelligence fournit une analyse en temps réel des données et aide à proposer et fournir des informations pertinentes et utiles pour satisfaire les ventes.
Les solutions de Sales Intelligence sont principalement conçues pour les entreprises des secteurs de la fabrication, de la distribution et du commerce de gros. Il s'agit de marchés très concurrentiels, où les volumes sont élevés, les marges sont faibles. Cependant ces solutions sont de plus en plus plébiscitées par toutes sortes d'entreprises en recherche de compétitivité. Les outils de Sales Intelligence offrent un aperçu unique des modèles d'achat des clients. En analysant et en évaluant automatiquement ces modèles, la Sales Intelligence identifie et distribue de manière proactive des opportunités de ventes, de ventes croisées et de ventes alternées.
