[ITW B2B ROCKS] Claire Houry, General Partner chez Ventech

Le 6 septembre dernier, les professionnels et les entrepreneurs du secteur SaaS se sont retrouvés à la 6e édition de l’événement B2B Rocks.

Claire Houry, General Partner chez Ventech, revient sur les points-clés de la table ronde qu’elle a animée concernant le positionnement marché des startups en B2B.

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Pouvez-vous me présenter Ventech et son actualité ?

Claire Houry :
Ventech investit en Europe en ciblant des entreprises « early stage » de la tech, des startups série A. Nous avons une stratégie paneuropéenne et venons de lever notre cinquième fonds.

Comment résumer, en trois points, la table ronde Go-to-Market: picking the best vertical to address in B2B que vous avez modérée ?

Claire Houry :
Sur le sujet « go-to-market », l’idée principale véhiculée était « pick your vertical », autrement dit, choisissez un marché, un secteur sur lequel vous concentrer. Il faut passer du temps à le choisir, même s’il ne faut pas forcément le choisir dès le début. C’est quelque chose qui a des conséquences en matière de prix, de distribution, etc. Il faut aussi réfléchir son positionnement dans cette optique.

C’est un exercice qu’on ne fait pas qu’une fois : il faut avoir suffisamment d’agilité pour le refaire plusieurs fois. Qui dit choix d’un « vertical », dit aussi que l’entreprise peut évoluer et passer au suivant. Il faut penser à l’approche plateforme : on ne le fait pas qu’au moment de la création d’entreprise, il faut le faire tout le temps.

Lisez aussi l’interview de Valérie Gombart, Founder & CEO de Hi inov, qui est intervenue lors de cette table ronde.

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Un sujet à ne surtout pas louper l’année prochaine ?

Claire Houry :
J’ai trouvé que les témoignages croisés d’Anglo-Saxons et de Français étaient intéressants. C’est une bonne chose d’avoir les deux sur scène. L’axe d’amélioration serait éventuellement de prévoir plus de place au networking dans journée chargée en conférences et keynotes.

Les contributeurs experts sont des auteurs indépendants de la rédaction d’appvizer. Leurs propos et positions leur sont personnels.